2021-12-04 admin
写你的村庄，你就写了世界
--------------《俄》列夫。托尔斯泰
征婚
一位新风行业从业者的旅途
前言
我确实常常经由阅读来追寻人们的心迹，猜测别人是怎样的生活，微信是一种简单、便捷的了解他人的媒介，每天在微信中阅读着他人的文章，感受着他人生活的激情，应该说这世间就有一些人对生活热爱到无可救药的地步，这样的感受使我震动，说实话，对于生活我就没有那种的感受，有时候，我会觉得要一个人去热爱生活，实在是很难，起码现在的我，实在很难找到热爱它的根本依据，也缺少确切的理由，所以，我常常的留意，希望能从他人的文章中得到教诲。
我一直认为文章是有营养的。。。
主要人物说明：
老李：
一位工作在新风净化行业的生产商，具体职务是销售工程师（网名：旅途）
王八：
老李的发小，兼死党，自由职业者。
吴老二：
老李的邻居，也是一位新风净化行业的生产商，他和老李既是邻居又是同行。
吴归：
老李的邻居，是位成功的企业家，业务主要涉及房地产开发等。
故事梗概：
新风行业的从业者老李，作为新风机的生产者和销售者，一直想提高销售额，扩大产品的知名度，实实在在的苦心经营了几年，不见起色，经过高人的点拨，产品市场占有率直线上升，达到一个高峰，后被别人投诉，遭到相关部门查处的故事。
故事纯属虚构。。。。。
文章中有些词语，如：他妈的（在我们这里属于调侃的一种感情语气），在文章中我用×××代替。
征婚
这个想法是在午后小睡时，猛地浮现的，我也真是愁的没有办法，近几年，响应政策，我一下子当了8个孩子的爹，这几个孩子全都是男孩，眼瞅着这些孩子都过了找对象的年纪了，可他们各个都×××，还是柳条没叶-------光棍呢！人家常说寡妇生孩子-----有底，我是心里没底呀！
作为他们的老爹，我刚刚步入中年，头发就已白了大半，身体也出现了几次状况，可我还有心愿和梦想还没有实现呀！我要在我的有生之年，看到我的这些孩子都能够找到对象，我还希望看到他们的孩子，甚至是孩子的孩子，我也对的起，我的列祖列宗，不然，有一天，当我老人家，向他们所在的单位报到时，他们不肯接收我，就麻烦了。
想想就头大，除去儿子年纪越来越大的烦恼，还有来自外界的压力，你看隔壁的吴老二家，同样也是八个儿子，为什么他这八个儿子，都搞上了对象，而且都结了婚了，在他第八个儿子结婚后的这段时光里，我见到吴老二，身体好像都矮了半截，这也难怪，在我们这个庄里，女孩就百十来个，你说吴老二家占去了10%的份额，我占0%的份额，差距这么大，你说问题出在哪里呢！更可气的一次，我和吴老二碰了对面，吴老二挺着他那草包的肚子，拿着个柳木棍剔着他那黄黄的犬牙，打着响嗝，喘着粗气，那神态好像他是×××的领导，而且，不低于副厅级的干部，我在他面前，像个连股级都算不上的小办事员，搁到20年前，我20多岁的时候，我早揍上他了，我打的你叫大爷，我真揍过他，那时我是村里劳动的先进分子，我分配劳动工作的时候，他老是捣乱，我说东，他说西，我是领导还是你是领导，我好赖是受大队长直属领导的小队队长，挑战我的权威，就是和组织对抗，我就要代表组织，代表党来坚决的清除，你这害群之马，永不得翻身，然后，我还要踏上几脚，看你这乌龟孙子还敢不敢和我作对，受到批判后，这小子（老九的兄弟-----老实）了一段时间，我这段时间过的很舒服，把刺头剃掉了，工作顺畅了，领导表扬了，春天来了，阳光也明媚了。
日子过了没有多久，真是应了那句话，好时光总是有头的，阳光不只只照到你家，这不灵验了，我曾经海誓山盟的女朋友，有一天，突然，和我提出了分手，打的我措手不及，前段时间以来，我整天做着老婆孩子热炕头的美梦来着，眼瞅这就要美梦成真了，可是在这紧要的关头，女朋友和我提出分手，我弄不明白，我又想弄明白，可昔日温柔的女朋友就一句话，我们不合适！！！问哪里不合适，我可改一改，像衣服不合适的话，可以找个裁缝给改改，重新来穿，再追问，哪里不合适，回答一句话！你做的事情，你自己明白，真×××把我弄迷糊了，我要是明白，我还用的着这么着急吗？接下来我们两个的关系，进入到了冷战期，准确的说，我是挺积极、热情的，我是热脸，可天天贴的是冷屁股，这样的日子，过了大概有半年的时间，直到有一天，我在村里的迎宾大道上，见到隔壁的吴老二拉着我昔日女朋友的手，在中山路上压马路，我是在距离他们大概有50米远的地方，见到他们的，我猜，他们一定没有看见我，他们低着头，拉着个手，数着数，迈着个碎步，向前走，凭借我天生好使的眼光，一眼就瞅见了吴老二那平时油湿湿，打着发胶的猪头，梳的挺光滑，反射着这四月中午的阳光，从我这个角度看上去，好像他头上顶着个50瓦的灯泡，旁边的那位女士，应该是我曾经的女朋友，小脸红扑扑的，小嘴咧着，小白牙露着，我就纳闷了，前段时间，我始终在她那里见不到晴天，敢情也能阳光普照大地呀！可惜，我是享受不到了，我像泄了气的公鸡，不！！现在，是母鸡了，呆呆的立在那里，一动不动、一动不动。。。
半响，我才挪到了村里的一个大酒店，老子烦。。老子窝火，我说谁谁谁。。你找男朋友不能离我远一点找呀！非得在我们这一条街上找呀！你说这抬头不见，低头见的，这很明显，你把我甩了，直白点说，你根本看不上我，也可以间接的讲，我这人应该是有毛病（身体或精神方面），以后，让我在队里怎样做领导工作，我的权威大打折扣，发个信息给我的发小兼死党王八，信息中说，限你5分钟赶到某某大酒店开常委会，顺便稍来两瓶酒，就咱们两个人，而且你一定和你老婆提前打个招呼，说今天晚上咱们两个喝酒，别老给你打电话问行踪了，发过短信后，我猜到王八看到短信后，一定会纳闷，发什么了什么天大的事了，这么的严重，又是开常委会又是喝酒，还要一人一瓶，我没有结婚前身体受的了，结婚后，我感觉身体明显发虚，我哪还喝的了那么多呀！这不影响下一代吗！再说，老婆早有指示，一、每晚在九点前必须回家，二、少喝酒、多吃菜。除非我是在陪领导，其余的理由，在她那一律通不过，违反上述两条的其中一条，回家肯定是搓衣板伺候，没有办法。。我是重色轻友吗！！我是不是呀！现在我都不相信自己了，每次下班收工就赶紧往家跑，这次要不是死党叫我，要不是死党在我追老婆的时候，遇到挫折，给我出谋划策，陪我喝酒的老哥叫我，我肯定不去。记得每次我失恋找他喝酒的时候，他喝的比我都多，最后，把我弄迷糊了，觉得好像他失恋了一样，他那种气愤而又投入的劲头，让我佩服又感动，他真把我的事情当成他自己的事情来处理了，一直想找机会报答，如今，这老哥也有问题了，好的，我赶紧过去吧。
3分钟不到，发小兼死党王八来了，提着两瓶酒，我要了一壶白开水，倒了两大杯，兄弟咱两个今天，就白开水就酒了，我一瓶你一瓶，做这个决定的时候，我能感觉到站在我旁边的那美丽、漂亮的女服务员的神态，她可能头一次遇到在这村里的八星级酒店来的客人，只点一壶不花钱的白开水！酒还是自己带的，这是图这里有空调凉快呀，还是想拿我开涮呀！看着她那微微僵硬的笑容，我不忍心了，不用看菜单了，点了个烧鸡大窝脖、点了个再回首、点了个心太软，最后要了硬菜，爆炒乌龟王八蛋。
看着我点的这些菜，我想到了吴老二，好像都是送给他们的，菜上完毕，死党坐定，开喝，大概在喝完半瓶的时候，我猛地想起来了，王八，我叫你干吗来了，不是喝酒吗！除了喝酒呢，我怎么知道，你又没有说，合起来咱两这半瓶酒白喝啦！事还没有说呢！酒只剩下半瓶了，我心里烦呀！咋的啦！你撞人了、你生重病啦、你失恋了，你。。。别说了，我就是失恋了，失恋呀！不就是失了恋吗，有什么了不起，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人有的是，天涯何处无芳草，何必苦恋她一人，你不能为了一棵树，而丢掉了一片森林，这些话我听着耳熟，这不是我曾经教导你的吗，现如今，又原封不动打包送回来了，其实老哥，我早就看出苗头来了，只不过，证据我还没有收集充分，所以，没有和你讲，我生气的是她居然公开的和吴老二成双成对的瞎逛，在咱们这屁大的地方，整天低头不见，抬头见的，这不明摆的，免费送给你一顶深绿色的帽子!哪天，我找这小子去，狠狠的修理修理他，让他知道不是谁的女朋友都能碰，可是，大哥我心里没有底呀！你和她毕竟还没有结婚，只要没有结婚证这个协议，她就有重新选择的自由呀！你说我揍他一顿，咱们也不在理呀！再说了，送给你的这顶帽子还不是深绿色，只是浅浅的绿色呢！不过，老哥，我曾经侧面打听过，吴老二在她面前说过你的坏话，说你在外面上了三年学，其实，只上了一年，其余两年是在看守所里度过的，说你在学校里犯了男女作风方面的问题，被关了两年，最后，说这是一个人的人品有问题。这点我听的特别仔细，一直想找个机会给你汇报呢！那次和吴老二在一起喝酒，我和他请教过，如何追到你的前女朋友的，请他讲讲这段传奇的故事，可这小子知道咱们的关系，开始时不说，是那种打死也不说的态度，只是反复的强调，说你是傻瓜，四肢健全，头脑简单，直到，我们一人喝了一瓶的时候，这小子打着手势，比划着说，这个问题谈不上什么请教，我采用了38计中的挑拨离间计，具体是怎样操作的细节，还没有来的及讲，这小子就爬到桌子下面去了，老哥，想开点吧！你不是曾经也风光过吗！你也得允许别人也发发光吧！也是！！！我明白了。
没出半年，这小两口就把婚给结了，而且，白天和黑夜不停的工作着，这不一下子造出了八个儿子，现在，吴老二家族真是人强马壮了，才十年光景就从河东，搬到河西来了，那天，碰到吴老二后，我永远记住了后面的几句话，只见吴老二大手一挥，拿出做报告的架势跟我说，如果，你家这几个光棍，2018年还不能脱单的话，我代表球委会开除你×××的球籍，以后，你在地球上就成为黑户了，你坐飞机、大炮、火箭、住店等全都别想了，想也没有用了，你只能在家当作家了，而且，还是著名的作家，不过，还有两条大路，时刻向你敞开，你随时都可以去报到。你知道这条路通那吗！通天堂和地狱，估计，你一时半会也不会去。算了，就说到这吧。
以上的这些话，深深的伤害了我，在这片沃土上，我挥泪撒汗了四十多年，最后，就因为没有领导好儿子，给球集体繁殖后代做贡献，就被开除了，我一时还不能接受。
自从碰到了吴老二后，我一下午脑袋都昏沉沉的，我喘着粗气，漫无目的在大街上溜达，想想我老李，当年，曾经也是一名知识分子，按照现在的说法，属于典型的三高青年，学历高、颜值高、工资高，起码，也是我们村第一个出来的大砖生，这块砖大概有12CM*5CM*24CM，我可说的是大砖生，相当于现在的本科，可不是半块砖学历，我曾经带着全庄父老乡亲们的殷切嘱托，挥泪走向了大学校门，那时的三高青年变成了现在的三高中年了，只不过，三高变成了高血压、高血脂，高胆固醇，而且，我还通过关系当上了我们这个社区高血压小组的小组长，这个小组长是公益的，没有报酬，可我花费的精力比对我的本职工作都要多，就这个官，还是凭借我老婆是社区卫生院的护士，这层关系得来的，这个职务的职责范围是每半年组织一次社区250名高血压患者到社区卫生院去体检。
现在回忆起四年前，领导给我颁发聘书的时刻，我是真激动呀！不！应该是相当的真激动，我终于成为了一名有组织，有单位的临时。。。临时。。临时工了，那时，我甚至能够感觉到我们家族的祖坟上一定冒起了青烟，这是要发达的先兆呀！不满你说，晚上，我还偷偷的向我的祖坟方向，磕了18个响头，当当当。。。。，这此起彼伏的声音，引起旁边一户人家的狗，汪汪汪的应和着。对于这份工作的热爱，我自不用多说，单单我从社区领导那领到的奖状就能说明一切，嘿嘿。。。。什么先进分子呀！什么优秀编外人员呀！什么社区十大公益人物呀！等等。。。
曾经的辉煌，都已过去了，记得我在喝醉后，说的豪言壮语，我这一生谁都没有服过，我就扶过墙，现在，除了墙，我谁都服了。
一声刺耳的喇叭声，把我惊醒了，按什么喇叭呀，我又不是听不见，一抬头，后面的半句话，没敢说出来，原因是啥！因为，我发现了这车和驾驶这车的人了，这车至少得值5亿美元，这个人是女的，至少也得200公斤重，当然，我说的200公斤重，不是指净重，而是毛重，重量主要集中在她那脖子上的一条粗链子上，这个链子目测直径在2厘米左右，这只是目测，我的参照物，是我家栓狗的铁链子，链子黄澄澄的，怎么也得有50公斤，你说她累不累呀！！
这车、这人，我可惹不起，这车是村里最大、最有钱的、最有实力的大户吴归家的，这人是吴归家的五千金，这户了不起，在我们村里、在我们州里、在我们府里论实力排名，都是第一名，据说，吴归以前是造飞机、大炮的，现在好像又在造原子弹，据说，近期还揽了点中东的工程，总之，人家发达了，他家的八个丫头，个个长的像头猪，可被人夸的个个赛天仙，吴归呀！吴归呀！！！
想当年，咱们一起玩过摔泥巴、一起捅过马蜂窝、一起扛过枪、一起打过仗，你搞对象还是我给你代写的情书，替你送的信，估计，这些你都忘记了，记得你每次需要我替你写情书的时候，总是拿一块猪头肉，一瓶好酒来找我，先把我夸奖一番，然后，再把我灌得半晕，
我知道你小子的目的，是让我完全的按照你的意思，忠实的、完全的记录下来，就行了，等于这封情书中，100%的是你的意思的表达，就连结尾的标点符号，都要按照你的意思来记录，本来，我也想在这些情书，加入我对他女朋友的思念呢！结局是，我一点机会没有呀！想想我真没有什么出息，干不成什么大事了，这点小恩小惠就把我雇佣了，你说我是不是傻呀！我印象中在我送去第100封信的日子，也就是我光顾他女朋友的宿舍窗户100次的日子，那天晚上，我挨了一顿打，而且被打的很惨，还把我抓到了派出所，被审问了半天，我才弄明白，原来，有人报案说，我这半年180天的日子里，经常白天、晚上去女老师宿舍窗户处眺望，部分群众怀疑我变态，警察同志是这样的，我其实是给村里小学吴校长的儿子吴归送情书呢，他和他女朋友约定好了，一般都由我把吴归的情书放到她女朋友宿舍窗户下面的一块红砖下，然后，再把他女朋友给吴归的情书取回，我的任务就是一送一取的活，就像30年后，送快递的小哥，工作内容是一样一样的，我说这些话的时候，看着警察大叔的小眼睛一眨一眨的，小嘴咧着，那眼神看的我自己都心虚，感觉自己在讲故事，你也许会说，为什么总是你给人家送信呀！他们联系上后，自己可以找个草丛或树坑等地方约会呀！这个我要重申一下当时的背景，吴归的老爹是我们村里唯一的一座小学的校长，吴归的女朋友是这个小学的老师，平时常住学校，学校在吴校长的心中的地位估计比吴归都要高，要论儿子的话，我肯定学校排第一，吴归排第二，为了提高学校的中考成绩，已经下了死命令，半年时间学校实行全封闭管理，大门是58小时关闭，连个鸟你也别想飞进来，也别想飞出去，之所以，我能出入学校，主要是因为我是文化人，吴归的老爹需要我给他代课，吴归自己亲自去过几次，都被他爹打退了，等我被释放后，才听说，向派出所告我状的可能是吴归的老爹，我现在明白了，合起来是你们爷两个人一起演的一场戏呀！你这场戏的那叫精彩，一，学校中考成绩有了质的飞跃，吴校长凭借这些成绩高升了，成绩的背后，起码也有我努力的汗水吧！二、吴归订婚了，三、把我调走了，这场戏的主角是我，用的计谋分别是卸磨杀驴计和调虎离山计。我算是长知识了。唉！他也这么大岁数了，我也不跟他计较了，反正当时不管我怎样解释，最终结果是警察大叔们用专车，把我送到了看守所，一个集体单位，住进了一室一厅的房子，在过了180天零一个小时02分钟后，我走出了看守所，第一天出看守所，第二天就听到了吴归结婚的消息了，而且，还没有通知我，吴归你把我害的不浅呀！我在所里的这段日子，你一次也没有看过我，一次也没有给我捎过东西，兄弟在里面过度日如年的日子，你在外面花天酒地，潇潇洒洒的过起了两人生活，我还听说了，更可气的事，你说我借给你女朋友送信的机会，每次都从窗户外向里望几眼，具体到看了两眼还是三眼，你那都有准确的记录，还说这就是我耍流氓的证据，好吧！你小子竟敢这样对我，我等你良宵之夜过后，在找你算账。
第二天，一大早，我手拿着棍子，准备去找这个小子算账的时候，这小子家已经人去楼空了，原来，这小子早就预料到了，我会第一时间去找他，他带着老婆早跑了，接下来的十年日子里，我不停的在找他，他像人间蒸发了一样，一直没有行踪，直到十几年后的一天，见村口来了几辆大奔，大奔上下来了吴归，吴胖子，我赶紧回家拿家伙去找他算账去，可我拿了家伙挤不上去呀！原来，我们这的州长、府长、县长等陪同，旁边还有一排一排的保安警卫，一看这阵式，我吓的脸一会白，一会绿，赶紧的把家伙揣了起来，这小子这几年发大达了，他当初是不是有被逼上梁山的情节，没有想到人家现在咸鱼翻身了，和我距离是十万八千里了，我还是老老实实的待着吧，我的复仇计划在10年后，终于放下了。
我找吴归复仇得计划搁浅后，还有一件事情让我不舒服，吴老二竟然和吴归结成了亲家，吴老二家的二儿子和三儿子分别娶了吴归家得二女儿和三女儿，眼瞅着这两家得关系越走越近，我心里很不爽，前些日子，他们两家一起联手，当着村里众多父老乡亲的面，把我这个小队长给罢免了，日渐我将日落西山了，也没有几天折腾了，只能靠我这众多得儿子了，儿子们你们一定要给老子争口气呀！
接下来说说，这次征婚的儿子们吧！老大到老五是2012年秋出生的，属于五胞胎，老六时2013年春出生的，老七是2014年冬出生的，老八是2016夏出生的。这些年，我没白天没黑夜的干活，给他们挣奶粉钱，天天盼着它们快快长大，能够自立更生、独立自主的生活，这两年总是为它们的婚事发愁，你想想，人生也就这么几年，过了这个时间段，你即使再优秀，也会像熟了过透的果子，没人要了。
真是祸不单行、福无双至呀！这两天又发生了一件闹心的事，这不快过中秋节了，老大、老二相约来家里看我，我们爷三个喝了不少酒，首先，老大红着个脖子，一把鼻涕一把泪的跟我讲述了一件事情，事情的起因是，老大看上了一个房地产的女儿，苦追了四年，对方一直也没给一个肯定的答复，究竟是不是想和老大交往或着按照搞对象的形式交往，老大心里没底，可又不是没有一点希望，这部四年时光，把老大从青年吊到中青年了，结局是这个女孩听从父母的安排嫁给了一位60多岁的地产大亨，听说人家上个月才举行的婚礼，老大唠叨到这，干脆拿起了酒瓶一人一口气干了一瓶，干完这瓶酒后说了一句“我要从头再来”后，就直接被医院的120给接走了，安顿好老大后，老二也趁这酒劲和我嚷嚷起来，我说爸呀！咱家有没有什么过硬的关系呀！说白了有没有当大官的呀！现在还掌权的，最好是能主管地产行业，我遇到的事情和大哥也差不多我作为咱们家族双向流的代表，在招标最后一轮，只剩下两家的情况下，我被淘汰了，打听原因是，甲方说了在同等条件下，优先照顾关系，还说了，你如果保证金能多交点，或许还有些希望，眼瞅着到嘴的天鹅飞走了，其实吧！姑娘很喜欢我，我也特别喜欢那姑娘，私下我们也抗争过，可能是抗争起点作用，她的父母最后撂下了一句话，说娶我女儿可以，必须至少先交500万的保证金，如果，和她女儿结婚了，这500万保证金就不退了，反之，这500万的保证金需20年后才退，说来本带息给我550万，老爸，咱家能拿的出500万吗！看着儿子的悲伤的表情，我心里真不是滋味，别说500万，就连5万我都拿不出来呀！我说儿子咱能不能先交个首付或者首付分期，这个说法被老二否定了，他说女朋友的父母最后还有一句话！这500万必须是现金，知道吗，是全款现金，不是什么首付和分期，您跟地产商讨论这方面得事，那不是关公面前耍大刀。这唯一得希望也破灭了，最后，我送给了二小子一句话，儿子适可而止吧！我只能这样安慰了。
送走了二儿子，我心潮澎湃，话虽这样说，可我心里明白，这年头有实力才当然有魅力，不管是20多岁的女孩找60多岁的老头，还是那500万保证金等，实力直接得表现就是钱和权，这两样就和电和磁的关系是一样一样得，变化的电场，能够产生磁场，同时变化的磁场，又能产生电场，也就是有权就有钱，有钱就有权了，当然上述的理解的基础是在我这大专生的头脑里产生的，或许，其他专家还有更高深的理解，这里就不做探讨了。
想到这马上给王八打电话，电话里让他5分钟内赶到我家，前文也说过，我让他5分钟到，他绝对不6分钟到，这点自信我还是有的，具体原因我得解释一下我们俩的关系，我比他早出生半个小时，也就是30分钟，也就是说我出来已经歇了30分钟后，这小子才来，我爸爸的家和他爸爸的家，挨着是左右的邻居，据传说，我一出生就赶上了我母亲的奶不强，也就是说我总是吃不饱，常常还得需要他的母亲来喂养，记得有一次，我们两个同时吃奶，我吃完了这边，又跑到那边抢吃，他自然不会让我，最后，我凭借比他多出生30分钟，多喝了几口水的优势，一把把他推开，我当时看到这小子趴到一边，一对小眼睛一眨一眨的，好像在说，这可是我亲妈呀！我才是我妈得亲儿子呢！看着这小子的表情我心里这个乐呀！一晃40多年过去了，关系一直相处到现在，你说我们铁不铁呀！
在王八到后，我开门见山的说，兄弟，老哥现在真有难处了，你也看出来了，我这八个儿子，一个一个都是光棍，光见谈对象，可总不见结果呀！再这样下去，我都要得忧郁症了，今天，叫你来想和你商量商量，怎样在2018年你这些侄子的对象敲定了，兄弟你点子多，替老哥想一想，在沉默了半响后，王八摇头晃屁股的讲，大哥，我有一想法，不知道你能不能配合，你还记得上次我和你汇报过，吴老二撬走你女朋友用的38计中的离间计吗！我想这次咱们就给他来个将计就计和苦肉计，咱们这两个计谋叠加在一起，效果应该会很好，不妨试一试，王八用试探的口吻征询我的意见，怎么个将计就计和苦肉计，你具体说说，具体思路是思路是什么！老哥你首先明白，您和我这些大侄们，至今没有解决脱单这个问题，说明你和别人有差距，缩短差距只有一条路来弥补，就是向别人学习技术和经验来提高自己，和谁学呢！就和你隔壁的吴老二学习，不用去远山拜佛，吴老二家不是也同样是八个儿子，不同是人家这八个小子全他妈的搞上对象结婚了，这就是泡妞的经验，另外，还需要向吴归家请教请教，他给他家这八个女儿选择对象的标准是什么，咱们把买方和卖方的心理弄明白了，我想大侄们的对象就容易找了，只是，兄弟，我和吴老二及吴归都有解不开的疙瘩，这个我知道，所以，你不能出面，只有我出面来了解，不过，如果我出面去了解信息的话，就需要你配合我用苦肉计，他们都知道咱们之间的关系，肯定不会和我交心的，只有咱们闹掰了，而且闹的越大越好，老哥需要你受点苦，事到如今，只能将计就计吧！
接下来，某天村里的万人广场上，人很多的时候，我和王八不知因为什么事情吵起来了，吵着吵着王八就动了手，反正那天，我被打的不轻，我估计如果要法医验伤的话，至少是轻伤以上，我甚至怀疑王八是公报私仇，把小时候在我这受的委屈全都要找回来，在我挨揍的同时，我用眼角的余光，观察看热闹的吴老二和吴归的表情，从这以后，我就和王八成了陌生人，王八和吴老二及吴归成了铁哥们。
这件事后，大概半年左右的时间，有天王八拿着两瓶酒，半夜悄悄的溜进了我家，像地下党送情报的，我们哥俩个推杯换盏后，王八开口了，大哥，以前咱们说的事，我都弄明白了，先说说吴老二吧！他家儿子为什么能够找到对象，他分别采取了这几个办法，一、找干爹或干妈法，二、追根溯源法，三、扮鬼子法。兄弟，你针对你大侄子的情况具体说说，首先，找干爹法，大哥你想一想你就这点出息了，人到中年了，没有多大的折腾劲了，你必须在有生之年，给老大或老二找个干爹，利用干爹这个名分来提升他们，当然，给他们找的干爹的身份地位一定要比你高，我在村里认识最大的官就是村长了，对！就认村长为孩子的干爹，兄弟，你说能行吗，人家光儿子就有10来个，还不算姑娘，他家孩子这么多，肯认吗！
再说，现在的村长也不是终身制的，万一明年，村长被选下去，我不白认了吗？大哥，你就别想这么多了，现任村长万一下去了，你再让儿子认其他人的干爹，反正，人家现在还是村长，你让老大、老二见他面就叫干爹，这年头谁嫌儿子、孙子多呀，这样给别人的感觉是你和咱们村最大的在职干部关系不一般，即使女孩子拒绝你儿子的时候，也得考虑考虑给村长的面子了，将来，在这个村里还能不能立足，这个方子，应该在一个疗程后就能见到效果。
说到第二个方法，你翻翻家谱中有没有出过一个名人，实在找不到就上网搜一搜，不管是商人还是做官的，最好是越有影响越好，顺着王八提醒的思路，我努力的回忆着，记得在清明节上坟的时候，堂兄指着一排排的一室一厅的房子跟我说，这是咱们爷爷辈的，前面是爷爷的爸爸辈的，再往前是爷爷的爷爷辈的，我的记忆只直到追溯到我爷爷这一辈，我爷爷的后半生的底细我是知道的，他的后半生的工作是每天推着一个小车，小车两边各挂有一个竹筐，筐里面放着一些塑料袋或橡皮筋之类的小物件，到集市上摆摊儿，我爷爷的二哥，也就是我的二大爷是挎着小篮子串村卖麻花的小个体，我父亲这一代是开着三马车到集市上摆摊卖服装的，我这一代是开着卡车送货的，至今也没有听说，我们李家出名人呀！要不我给天堂的老祖宗们打个电话，让他们帮忙查查，你得了吧！你快拉倒吧，你还有闲心忽悠呀！
王八边数落着我，边帮我想办法，这样吧！你就学习一下刘备，是谁谁的第几百代玄孙，你就宣传你的儿子是唐室的宗亲，是唐太宗李世民的第530代玄孙，而且是正宗东宫娘娘的后裔，你有没有听说吴老二对外是怎样宣传的，他说他大儿子是大泽乡起义的吴广的第800代孙子呢，这样说！谁也调查不出来，好吧！我听你的，我答应着。
第三个方法，是扮鬼子，你把剩下的几个儿子说是外国独资或者说中外合资也好，最起码是混血儿，有海外的背景，你下来把你家这几个儿子，头发全都要染成红、蓝、黄、绿等颜色，反正别留成黑色，另外，对外别说国语了，在家可以说中国话，让别人一看就不是国产的就行，除了咱们村里父老乡亲知道他们是你儿子，外面人谁会去调查呀！安全方面你只管放心。
另外，老哥，我前面还有几句话需要跟你补充一下，吴老二的二儿子就认的咱们村妇联会主任的干妈，吴老二的六、七、八等儿子就宣传成了是意大利罗马人的后裔，这明显是在瞎说，可根本就没有人查。
上面说的是吴老二代表的是买方市场，吴老二作为咱们的竞争对手，他的话，不能全信也不能不信，为了印证吴老二所说的是否属实，我又跑到吴归家打探卖方市场的想法，那天，我和吴归家大女儿在一起交谈，我直接问吴大千金，你怎么看上了吴老二家的老大了，我觉的吧！老李家老大其实也不错呀！这个嘛，大叔我就直接跟你说吧！开始的时候，我是在老李家和老吴家的儿子之间选来着，当时，他们两个在我的心中是各占50%的分量，后来，我爹不知道从哪里打听来了，老吴家是有背景的，人家的人脉是咱们村妇联会主任，他儿子是妇联会主任的干儿子，妇联会主任相当于咱们村常委委员，排名第五，以后，我们生孩子，能够帮的上大忙！另外，还听说他家还有海外的关系，反观，老李家大儿子是实在，除了实在，啥也没有呀！最后，我爹看到老吴家大儿子是个潜力股，就把我嫁过去了，大叔，你顺便给老李家大儿子捎个信，这年头别再那么实在，犯傻了，赶快也找个干爹、干妈、干爷爷等，提升自己吧！别指望他亲爹了。
王八把买方和卖方的心理信息全都摸清说明后，他又强调了一件事情，老哥等你把这些工作安排完后，我们还需要对你这个当爹的进行炒作，初步的想法，我找几个狗崽队说你这八个儿子全部都不是你亲生的，你想一想，我们人类最多能生四胞胎，也就你老李一下子出来五个，这肯定有问题，按照炒作的说法，你这八个儿子没有一个是你的种，你想一想，在这世道一两个孩子不是自己亲生的，已经不是什么新闻了，而你这八个儿子，可是八个呀！绝对是新闻，绝对是头条，王八，这不明显是在瞎说吗，当初我对于一下有了五胞胎也表示过怀疑，甚至自己亲自都去医院做过DNA检测，结论是这五个孩子100%是我的呀！对！老哥，你亲生的是没有错，关键是这次不是咱们的计划情节需要吗！我把你戴了20多年绿帽子的事，通过微博、微信、QQ等传播出去，肯定会产生轰动效应，过半年我再给你发表个声明，就说那天给你做DNA检测的医生是位兽医，那天的标本给拿错了，把猪的DNA图谱和你的比较了，那肯定是500%的对不上，后来，卫生局的领导专门到你家澄清了误会向你道了歉，并在电视上发表了恢复你名誉的声明。行！！就按兄弟你提的这些建议执行吧！！！
大概过了半年，我这帮儿子全都找到对象了，有的还找了好几个呢！甚至，在儿子都结婚了，后面还排着一排要给当小三、小四的呢！我也退休了，该放松放松，享受一下生活了，儿子们现在不怎么和我见面了，他们都忙，整天全宇宙的跑，某日，我突然想儿子了，约定一个时间，召集他们开个家庭的视频会议，王八做为常委也列席了会议，我这些孩子都到齐后，我开始了讲话，首先，对他们这半年来取得的成绩表示肯定，接下来表达了我对他们今后的期望，最后，我做了个总结性发言，在发言中，我进一步强调，让他们记住一句话，以后，不管你们在哪里，事业做的再大，都不应忘了，我还是你们的爹，而且是亲爹，你们的大爷还是亲大爷，到什么时候也不能忘本，你们的心永远都是中国心！话说到这，我的眼眶湿润了，近段时期，我常常感到胸闷，四肢无力，觉得时日不多了，会后，我送了他们一首参考陆大爷写的一首诗：
死去元知万事空，
但悲不见环球同。
儿子北定宇宙日，
别忘微信告你爹。
此刻，我坐在海北市的海滩上，正在享受这无尽的风光，旁边秘书、保姆伺候着，美酒加咖啡一杯又一杯，猛的一阵电话铃声把我惊醒，请问你是怡之静新风机的法人吗！您好！我是，怎么啦！我们是州工商局的，近期有人投诉、举报你，说你们涉嫌虚假宣传，涉嫌生产假冒伪劣产品，这不青山的客户说前几天给李世民皇帝通过电话了，李皇帝叫户籍部门查了查根本就没有你们这些500多代的子孙，另外，北河的客户给丑国的总统也发去微信确认了，你家的这几个儿子，根本就不是他们国家产的，属于非法移民，基于以上的投诉，我们将汇同州公安部门、村公安部门、税务部门、监管部门、绿化部门、环卫部门等20大部门联合办案，对你们进行查处，请你在规定的时间，到规定的地点报到，顺便带上你的帐本、你的营业执照及公章等，你听明白了吗！我听明白了，另外，延迟一天不到，罚款5亿，延迟两天不到，罚款10亿，延迟三天不到，专车伺候，延迟四天及以上不到（含四天）包房单间伺候，你懂吗？我懂了！
放下电话，我彻底的清醒了，这梦做的，真是悲喜交加呀！还是回到现实吧！在这里我恳请亲朋好友们，同学、同事们，红娘中介们（设计师、经销商、代理商、工程商、地产商等）给我家儿子介绍介绍对象，我在这里郑重的承诺，因各地的彩礼钱不一样，我打算按照当地的彩礼标准的百分比给予红包，提供有效信息的按照5%给予红包，介绍成的按照10%给予红包，最后，我把我的联系方式公布一下：
地球总部：13131123779（旅途，微信同号）
月球办事处：计划2080年开通
火星办事处：计划2100年开通
木星办事处：计划2150年开通
。。。。。
请大家选择联系。。。。
后记
这篇文章从想法的诞生到写作的完成，用时将近30个小时，大约经历了一个星期的时间，大部分是利用中午、晚上来完成的，由于，水平所限，文中的有些内容没有能够深入的展开，在以后的日子里，逐步的完善吧！记得，初稿刚完成时，念给我的老婆、我的女儿、我的儿子听，听完后，老婆千言万语浓缩了两个字“你傻”，还不忘买二送一，又给了我一个字，“你真傻”，我理解这个傻字的意思，谈恋爱时，说我“傻”是有“可爱”的一面，生活在一起十多年，对我里里外外都考察了一个遍后，这个“傻”字，就成了“二”的意思了，女儿的评价是爸爸你写的还行吧！虽评价的有点勉强，但我捕捉到了积极的一面，儿子还不会说话，呀！呀！向我挥着手，似乎在给我鼓励。
最后，有一双儿女的肯定，我也就知足了。
2018年5月1日劳动节
跋：
新风系统行业系列小说----《征婚》（写作后记）
2018年夏天一日的午后，在小睡时猛的惊醒，作为新风系统行业的参与者，我一直想通过写作表达出我对新风机市场的所思所想，只是一直没有很强的动力，来驱使我实施这个想法。
这个想法在去年发生的几次事情后，给了我一吐为快的动力，2018年连续两个标，在最后入围只剩两家的情况下，最终我们是第二名被淘汰了，面对这种局面，我和我的同事们心情有些郁闷，我的同事们连续多少个日夜的针对这些项目的研发、出样到成品，又舟车劳顿的两千多公里去找相关的配件，去往相关厂家请教，其中的些许努力，我想我们新风系统从业人员大概都经历过吧！其他行业的从业者亦如此吧。
望着为这些项目所准备的设备及机器放在仓库，将来可能只会作为记忆来标记在这里吧！我心里有些发堵，我是个不太善于通过谈话的形式表达自己情绪的人，静下心来，自己慢慢在想，参加的这些项目，我似乎能够感觉到，展示在我面前的精彩的节目，其实是事先已经编排好的一场戏，这场戏的直接导演是后台某些力量，做为现场吃瓜观众的我们，也只能做为一个数字，来提升它们节目的收视率而已。
坦诚来讲，文中的主人公就是我，就是一名新风系统行业的参与者，整个故事是通过我给自己孩子征婚的形式来展现的，其实，在后台我几易其稿，努力在寻找合适的角度来表达出来，我内心一直想抒发的情感，前后经历半年有余的时间，初期的想法是站在孩子立场与人谈恋爱、找爱人的方向来下手，从我自身的角度来展开的，房地产项目就是我想找的爱人，房地产商是房地产项目的父母，而我的父母就是新风机的厂家，生产出来的产品就是我，我成年了，到了谈恋爱、搞对象的年纪了，可是谈了数次都没能成功，其中的各种原因就像文章中所介绍那样。
这里插了一段，我想通过现实中的我的出身，来影射出作为设备的我的由来。
回到现实，说说我的出身吧！我出生在广袤的华北平原的农村，按照辈分向上捣到我爷爷那辈，爷爷晚年的职业是一位个体户，每天骑着辆很大很大的自行车，车的后架子加宽加固了很多，架子上放一个小筐，架子的两端各放一个大筐，筐是用柳条枝编成的，里面垫上些纸及一些柴火，爷爷说这样防颠避免物件弄坏了，另外，还有一根棍子别在车架子上，这根的作用就是起支撑的作用，爷爷停下车，第一个动作，就是把棍子拿下来，一头向地下插着，一头别在车的小梁上，上学后，明白了，这是三个支点的原理了，印象中爷爷每天起的很早，天还是很黑，那时我还比较小，不知道具体时间的概念，只是知道天黑了，点一会煤油灯，大人就让睡觉了，有时，我随大人去赶集，能够看到我的爷爷，爷爷的摊铺在地上，下面放一大块塑料布，上面放着一些塑料袋，还有一些橡皮筋，有人买东西的时候，我爷爷就会拿一根小棍把对应的物件给拨拉过去，其他的物件我记不清了，对上面两样东西记忆较深刻，一是，我经常在白天见到爷爷拿一个工具（后来知道叫做电烙铁），下面垫一块地板，中间放上一卷塑料条，看好尺寸后，拿着一个尺子压在上面，再用电烙铁沿尺子划一下，这样成型的塑料袋就出来了，对橡皮筋感兴趣是当时我正在玩弹弓，一种农村孩子自己制做的，用一个分岔的树棍，岔的底部是做为手柄，岔的顶端各绑着一条皮筋，皮筋另一端绑在一个用废弃的自行车车胎上剪下来一块皮条，使用时，需要在皮条上放一个土块，一只手紧握手柄，另一只手捏紧这块裹了土块的皮条，然后用力向后拉，同时瞄准目标就可以发射了，我和我的小伙伴们常常玩的乐此不疲，先写到这吧。在《征婚》文章中有几句话来描述我的出身，这里就不多说了。
现在，我的父母也在延续我爷爷的职业，继续着做个体户的历程，地点还是在集市上，农村的集市类似于城市里的大棚市场吧，载重的自行车换成了电动三轮车，所卖的货也有些改变了，塑料袋及橡皮筋随着时间的流淌，已经很难寻找到踪迹了，现在塑料袋都是机器生产了，据在塑料袋厂工作的二姐说，他们厂一天的产量，能够抵的上我爷爷那一代几年的产量，橡皮筋也过时了，现在的孩子都被电子产品所吸引了，这些东西只能带进记忆了，父母的物件，从最初的袜子，变成卖小孩子的服装，记得在20年前，放学回来的我，路过集市常常在父母的摊前，帮着忙活，生意好的时候一天卖400多元，那还是在春节前的几天，平常也就是100多元就不错了，我在家的时候，我能够做的也就是在父母赶集还没有到家的时，把水先倒到杯子里，冬天是热水，夏天是凉水，等父母回家后，能够第一时间喝上水，当年，好象很有感应似的，我倒水的时间和我父母回家的时间先后不会差几分钟，常常是我刚倒好水，父母赶集就回来了，我父母和我爷爷两代人不变的是同样的披星戴月，同样的顽强努力，我就是在这种环境下出生的，做为文章创作里的我的出身也亦然。
赶紧回到主题吧，否则，拉不回来了，从我自身找对象的角度，来表达我心里的情感，后来觉得面有些窄，心理不塌实，身体是漂浮的，我找对象、谈恋爱只能算是自己生命长河中的一个点，不能完全表达我全部的情感，在写了一部分后，我写不下去了，写不下又努力想完成，或许是想一块石头尽快落地吧，在这种情况下，2018年的某天的午后，我惊醒了，通过我是家长，给孩子找对象的角度来表达，等于站的更高一些，看的也更远一些吧，这是我所喜欢和能够接受的，于是，就记录下了《征婚》这篇文章。
在经历了一个星期，近30个小时的写作后，我的孩子诞生了，初做父亲的我在欣喜的同时，也想让我尽可能多的亲朋好友们知道我有后代的消息，我选择了尝试在微信群及空间中发布。这种心理我不知道是不是虚荣心搀杂在里面，亦还是有其他的想法！
在一些群及空间里发布后，群里有些群友，给予了支持，文章的浏览量超过了600人，有群友留言说让我出个散文集，有群友鼓励我继续写下去，亦有几个群没有一会儿就把我移出了，诚然也不能怪别人，其实，面对赞许和批评，我心里很坦然，究其原因是新风行业是我的主项，是我生活的根基，写作只能是作为业余爱好，缓解心里压力的一种方式而已。
今天是星期天，昨晚，我把车停在路边，今天早上怕交警给车贴条，清晨6点起床就赶来挪车，停好车后，看看时间还早，于是在单位呆上一会，打开微信，见一位杂志的编辑，给我留言说你的《征婚》可以拍成一部微电影，心理有点波澜，也就产生了小激动，于是写下了这篇文章。
2019年3月31日
08：39分
第一次去这个项目现场勘察(节选)
我鸟瞰苍天，脚踏大地，天是灰蒙蒙的，大地也是灰蒙蒙的，像两人吵架，你脸色不好，我也没有笑容，向前2米，左拐1米是墙根，墙根下有个没水的空地，我用我这0.6的眼神,凭借150度的宽幅眼镜,判断出应该能把我的双脚放下后,还会有大约0.3*0.3米的空地,只可惜在这块黄金地带,上面长着一个有我的中指粗细的,绿油油,是榆树,还是柳树,还是杨树,按历史来讲,树属于土著,而我是匆匆的过客,其实,对树种判断在我的大脑中只要0.5秒的时间,我就能判断出来,可现在0.5秒对我来讲太长了,此时此刻,0.0秒的时间,我的膀胱不停的催促我,马上卸货,我要你马上开门……唉!想当年,我也是文明人一枚,就连尿尿作为人类这一很平常的动作,我也尽可能做的文明一些,起码找个僻静的地方,或者找个遮挡物之类的物件,今天,此时此刻,什么..什么..文明的行为,都统统的调到我的后脑了,天苍苍,野茫茫,我要尿尿了,我憋不住了.
这真是个僻静的地方,安静的,我想我尿尿的声音都应该能够传出很远,只是,我也不知道很远,究竟是多远.是像电磁波的传输,十米还是几公里,还是更远,两边是拆掉或自然废弃的,曾经的豪华建筑,拆剩下的半截土墙上写着大大的拆字,我此时站在这里,应该是当年村中的迎宾大道,就象这个三线城市的中山路\裕华路,大概200米长,遥想当年曾经的车水马龙,多么多么的繁华,现在,这道路上全是水,车马龙没有了,只有我一个活物,直楞楞的站在这条黄金水道上，这里不会成为威尼斯吧.我印象中威尼斯水城,是人们沿河而建的,是先有河,后有城的,而这里是先有建筑,后有河的,河的成因是建筑拆除破坏了原先的排水系统,水排不出去了,也就成河了,这里也就成了水城了.
向前2米，左拐1米是墙根,墙根旁是块空地,空地上有棵小树,我是向前走,还是原地不动,文明的成分驱赶我,尿尿需要到墙根,可我的脚不受我支配了,鞋里鞋外现在融为一体了,温度和湿度是一样,一样的,这种交换效率绝对是100%,绝对是能量全部回收,像我们做新风机的,有一种型号是全热交换新风机,应用了一种技术,叫能量的回收,据说,行业内做的不错的,它的能量回收率也就在70%左右(对温度和湿度),我现在就能打破行业记录,甚至是中国记录,世界记录,是不是有点吹牛了,不仅是脚下的回收,我估计,再过20分钟,我全身都会和苍天,大地融为一体了,在这深秋,秋雨绵绵的下午,接近黄昏,我去这个城中村改造的现场,去现场勘察,这真是叫天,天不应,叫地,地不答呀,关键是我还憋着尿呢.
本打算过去这条路,前面就应该是甲方的办公区了,一定是有厕所的，而且是豪华,带套间的7-8星级的,在这种伟大力量的驱使下,开始时我三步并成一步,跳跃着,开头冲刺的速度,我觉的像当年刘翔的百米跨栏,纵使前方茫茫水道,怎奈何我老人家,这种兴奋,在跳跃了有50米左右的时候,被无情,无义的打破了,前面1米远的地方就有我下脚的空地,空地上有一块砖,我的能力,我的信心,足够一只脚踏上去,整个身子都不会倒下,我会金鸡独立的功夫,我自信满满,我满满自信,可现实太残酷,我..我…啪..这个声音响彻大地,随风荡漾到远方,伴随而来的是我的屁股的痛和湿,此刻也分不清屁股是痛的感觉大一些,还是湿的成分大一些,或许是相互交替的作用在我这不大不小的屁股上,此刻,我咬咬牙,想到了我家中年幼的一双儿女,还有古稀之年的高堂双亲,还有我那贤惠的老婆,这是要上战场,生死未知,在做最后的告别吗.
我那新买的裤子,很配合地吸着水,粘在我的屁股上,此时,水花飞溅,一个一个浪头一圈一圈的飘向了远方,当前,我屁股坐在水里,双手向后拄在水中,我这屁股入水的冲击力,把水底本来不愿出来的淤泥,也赶出来凑热闹来了,一次一次的和水呼应的冲击着,我屁股下的高地,要不是我的膀胱器官提醒我,该开门卸货了,我还要再坐一会儿,这天人合一的感觉就是爽,该尿尿了,就地吧,站起来就尿,整体街道,向前望去没有一个活物,向后瞅去也没有一个活物,当然,水中有没有鱼,会不会看我尿尿害羞,我才不管这些呢,我意志坚定,我坚定意志,纵使有千难万险,纵使万劫不复,此时此刻,我就是柳条没叶,---光棍.而且还是正宗的司令,我对我的行为负全责,我说了算.
我立正站好,鸟瞰苍天,脚踏大地,我英雄无悔,我无悔英雄,先尿再说……..
向前5米是水,向后10米还是水,我像浮船随波飘荡,此刻是向前走和向后退是一样的,我穿衣服,和没穿衣服是一样一样的,反正是趟水过街,我算了一下,只要前方水深不过1米,我就还会有点温暖的资本,我的上半身还有大约四分之三,没有被水攻陷,这块阵地,我一定要守住,这是党和人民交给我的神圣使命,我要为我的伟大的新风系统推广事业而奋斗,几栋半拉子楼房,就在前面大约100米的地方，也就是只要过了这片拆迁的半拉子地,我就迎来了光明,目标就在前方,我咬咬牙,跺跺脚,顿觉脚底生风,身轻如燕,象哪吒三太子,脚下风火轮,在卸下大约5升的装备后,我继续前进吧.
这是,我按照杜工的要求,第一次去他们开发的工地现场,去勘察,做新风系统的方案,这个项目属于这个三线城市的城中村的改造工程,拆一块,建一块,没拆到的地，由于,排水系统的破坏,留下了这条标准的黄金水道.
2010年,我在某个项目勘察现场的路上,发生的事情,直接说就是半路尿急、不小心跌倒在水中，下半身湿透的事。
嘿嘿…..
我的现场勘察还在继续…..
整理于2018年4月7日清明节假期的最后一天午后.
和杜工的一次聊天
春节刚过，也就是3月份的一天，我约杜工到公司里聊一聊，反正是刚过完年假，大家都没有什么事情可做。工地里空荡荡的，除去我，连个其他人影都没有，我发现工地里，原先有两条值班的狗，现在，有五条了，多了三条，它们在一起嬉闹玩耍，全然忽视我的进入，看它们那种亲亲我我的劲头，好像是在利用假期这段时间好好的谈场恋爱，亦或是它们的情人或老婆来探亲来了，它们似乎也明白，现在领导都还没有上班，管的又不严，该放松放松了。
这两条值班的狗，工地的人，给它们起的名字，分别为小黑和小黄，当初，工地的简易房刚刚搭起来，某天，工地忽然来了一对小狗，一黑一黄，年纪大概有1周左右，它们看上去应该是饱受风雨了，身体偏瘦，精神萎靡，看样子它们是来找工作的，果然，它们来后，就不走了，见到人类，一个劲的摇尾巴，尤其是见到工地领导，更是献殷勤，后来，工地领导见它们两个比较的机灵，就决定留下了它们，开始时没有明确具体的工作内容，领导想看看它们的工作能力，适合干什么，然后再定岗位，这两位还真是有能力，白天，晚上轮流值班，除了对来往工地的陌生人进行警告性提醒，还对入侵工地的老鼠严加防范，这点我是深有体会，自从它们的到来，我的床铺和饭盘里的老鼠屎不见了，已经好久没见老鼠光临了，此情此景，深深的感动了我，我作为一位有情有义的人，应该涌泉相报，从此，我打饭一般打3份，我吃一份，剩下的两份给它们。嘿嘿。。。。
就这样我和它们在工地相处有三年时间了，交往还算融洽，这次，也就是十几天没有见面，就把老朋友给忽略了，真是重色轻友，小黑、小黄。。。。我和它们打招呼，我能肯定它们见到我了，可是，好像它们很忙，根本顾不上我，顾不上就顾不上吧，它们难得有几天放松时光，站在它们的立场上来分析一下，它们哥俩个都到中年了，可还是光棍，平时，它们一点时间没有，一天24小时在单位，可以说是兢兢业业的为这个工作，偶尔的一次事件，就被这些领导惩罚了几天伙食，它们一个星期都没有吃饱，其实，那次晚上工地丢了电缆，它们两个最先发现了敌情，然后，拼命的发出警报，怎奈它们的直属领导，那天晚上不知是喝酒了，还是去找情人了，到最后，它们两个各挨了一棍子，全都昏过去了，等它们醒过来，发现它俩躺在冰冷冷的泥水地里，摸摸头还在疼，没有一位领导过来慰问，更别提奖励了，这件事情的处理结果，它们因为工作失职，直接被扣发了一个星期的伙食，以前是四菜一汤，现在是一菜一汤，你说它们冤不冤，这还不算，更让它们不满意的方面还有，它们都老大不小了，看看别的同类都成双成对了，我都为它们着急，可他妈的领导们好像只关心什么工程质量，什么工程进度，根本没把它们的需求放到眼里，有时，工地里来一两个同类，它们本来想找个机会联系联系，可这样的机会不多，因为，我们的领导只要一见它的同类，马上就撵出去，它们根本没机会下手。。。一年，也就是这几天放松，哪还顾得上你们人类。嗨。。。。想想也是。。。
人类和狗是属于同一个单位，不同的科室而已，人的情怀，狗不懂，狗的想法，人也别猜。。我还是赶快回到人类社会吧。。。。
前面几栋主体刚刚完成的高层，除了灰白的墙体，没有任何的装饰，没有窗户，没有门，这里构成了一片水泥森林，让我想到了，近期的叙利亚的战争留下的一栋栋空旷的墙体，工地没有工人，除了是刚过完年，工人们得过了2月初2，才陆续到来，这些工人一般都会持续的干到年底放假，另外，还有一个原因，这两年环保查的特别严，去年，年底大气环境达到二级，所有在建的工地全部都停工，今年，要想复工，必须到建设局开具开工证。
我叫杜工来公司（其实，是在工地里有我们的几间办公室而已），有些话能够方便说，不然在他办公室中，人多不方便，和杜工约定在下午，没有确定是几点，按照先前的约定，应该在下午4:00之前，现在，才下午两点钟，我闲的没有什么事情可做，在想，这次给他准备什么礼物呢。
按照这几年的惯例，每逢过年或过节都要给他送上礼物的，去年，生意不太好，加上此项目后续的合同没有续签成，我心里不爽，也或许是去年底，我生了一场病，影响到了我的心情，等到年后再补，我是这样想的，反正，一句话，过去的一年，我没有动力给这帮人送东西，这次和杜工见面，补送东西是一个方面，另外，我也想了解一下，后续工程没有续签的原因，还有，我需要提前和他打个招呼，只要它们最后的两栋楼一交房，我马上就要申请第二笔工程款，而且，我还要给他做出承诺，这笔款要回来，给他多少，让他也积极的参与进来，还有一件事情，他跟我提过两次关于他想拿售后服务的一笔钱的事情，我也要给他一个交代，让他心里有底，别老惦记这件事情，这是此次见面的主要的几个事情。
把同杜工见面后需要聊的几件事情，在大脑里过了一遍，想一想在同他们打交道的这几年，我是处处小心伺候，努力的、尽力的和他们搞好关系，在这个项目中，我需要经过以下的环节，才能拿到工程款。首先，是现场负责组（小王、老张）小王负责我们铺设新风管道的部分，老张负责新风机安装电的部分，这是我们要经历的第一关，杜工是他们的直接领导，在工程部任副经理，杜工的直接领导是工程部的经理，是温经理，这个人是我在审批工程款的第二个签字的。监理组（老马、小周）老马代表监理公司在工地主持工作，他是在审批工程款的第一个签字的。小周是现场负责监理的专工，直接和我们打交道，又直接对老马负责。预算组（小张）小张负责是在审批工程款的第三个签字的人，我同她打交道只限于让她签字时，其他时间没有什么交集。总工办（老邓）老邓负责新风系统在协议签订之前的技术洽谈的负责人，在工程施工过程中，没有打过交道，他是在审批工程款的第四个签字的人，接下来是采购部（老田），老田负责签订新风系统协议的过程中，负责商务洽谈。他在审批工程框的第五位签字的人，向下走是财务部（老聂）是为40多岁的女性，我这是在审批工程款时和她打交道，她负责对工程款金额进行审核，她排在第六位，接下是公司副总（老历）没有打过交道，只知道他排在第七位，到他这个级别的时候，就不用我直接找他们，由杜工负责，往下走是公司总经理（老杜、老苑）这两位都是总经理，之不过老杜是职业经理人，老苑是公司二股东，按顺序是老杜先签字，老苑后签字，这也和在公司的地位相一致，最后是董事长（老董）董书记签字，我认识他，可他不认识我，他是这个城中村的书记，又兼任这个地产公司的董事长，代表村集体是公司的大股东。这样算下来，我需要经过11个关口，才能拿到工程款，真不容易呀！！！！
大概在下午3:30的时候，听到有人敲门，开门、走路的声音，杜工来了。我简单的介绍一下杜工，杜工中等身材，江北人，据说是跟随他的亲戚出来干建筑这个行业的，在这个工地负责了有，六年的时间了，他的职务是工程部的副经理，是工地的直接负责人，这个工地及开发商内部的关系比较的复杂，大概，在我接触到三年时间的时候，才把他们内部的派系关系搞明白了，下面，我就简单的介绍一下，根据我的了解，他们公司分为三个派系，分别是村中派，这个派系是以这个村董书记（他还兼任房地产公司的董事长）为中心的，下面分别为前期部经理，工程部经理，财务部经理，审核部经理，工地现场监督人员等，总之，这些人把持着重要的部门岗位，另外，一个派系是以苑总经理（房地产公司第二大股东）为核心的集体，下面分别为材料部经理，公司技术总工等，这个派系中也有相关的重要部门，比如：材料部，据我了解材料部的田经理是苑总经理的小舅子，第三个派系是以杜经理（职业经理人）为代表的一派，他主要是代表董事长及苑总经理来主持公司的日常管理，对上述两位老总负责，下面是负责工地现场的一些具体的管理人员，如杜工、现场的一些专工等。这三个派系就向三国演义一样，时刻联盟时刻拆台，既合作，又相互的提防，这点我是通过很长一段时间的观察才确定的，2010年我们签定新风合同时是杜工牵头的，当然，是在老田的授意下，当时，老田对杜工的建议还是认可的，直接来说，杜工说哪家可以，老田基本上就能够90%同意，所以，搞定了杜工，这个单子就90%能成，可是，近两年，这个局面不存在了，杜工不在插手采购方面的事情了，实质上也就是说，老田所在的派系不在相信杜工了，我们后续合同没有签成，这应该算是一个理由吧！真是一朝天子，一朝臣呀！！！就写到这吧！！！
杜工来后，我把茶泡好后，开始了今天的交谈，杜工，我把去年售后的单子给你看一下，不用，不用杜工连着说了两遍，看那意思是很相信我，很不在乎钱的表情，我也就没有坚持，没有给他打印出来，只是在手机相册中，给他看了看，同时，我给他简单得汇报了一下，去年，新风系统竣工交房后，一共有21户改造了一下新风系统，改造费用约为15万元，我给你1.5万元，只是，我现在没有钱，去年，年底我生病了，花了不少的钱，你没有报销呀！报了50%，城镇医保，报得少，加上去年生意不太好，这些钱等到整体交房后，我给你一共为4万钱。你也算是帮了我一个忙，杜工没有说话，在我看来，他是能够接受的，原因如下：其一，售后服务费用和他本来没有什么关系，只不过我先前为了把办公室提前弄好，提前弄好得意思是在整体房屋还没有交给业主的情况下，我就先拿到钥匙，提前装修，不过，要前提拿到钥匙需要经过杜工，首先，需要取得杜工的同意，必须要和他提前打个招呼，而且，打招呼时，不能说我要装修什么的，只能说马上就要交房了，我提前让售后人员介入，接待客户，这样的话，必须要整理出一个接待的地方，我简单的处理一下墙和地面，杜工在我说这些话的时候，并没有表态，没有说不行，我心里想只要不明确说不行，我就可以这样做，在这种情况下，我承诺给他部分的售后费用，当时，也没有具体的数值，不过，我想他应该记住了我的承诺。
杜工同意后，接下来，还需要安门和拿钥匙，因为，还没有交房，这件事情只能是让杜工出面和安装门的公司打招呼了，我单独的找过安门的这帮人，可他们根本就不理我，还是杜工说话好使，不出3天时间，门给安好，钥匙我也拿到手了，在拿到钥匙后，已经是年底了，正好趁着不忙的这段时间，把办公室收拾一下。
以上，就是我给杜工售后服务费提成的原因。
我给杜工沏了一杯茶，两人沉默的有2分钟，我抛出了第二件事情，杜工，你说去年后续合同没有签订的原因是什么呀！这个吗！我想到最后，就剩下你和另外的一家了，这时应该不单纯是设备及价格的问题了，应该是靠关系了，你上次和我说的可能是财务王姐的关系，其实，我认为不会，我了解王姐不是那样的人，她家的新风是自己掏钱买的，再说，她也不差钱。
杜工一边说着，我一边泡茶、沏茶，茶泡好了后，我又给杜工斟了一杯，中途，我上了一趟厕所，我在这干不干也没有什么意思了，再有两年，这个工地完工后，我也就不干了，本来打算四期的高层有新风系统，结果，没有料到房子卖的这么好，领导就决定不上这个系统了，这个谁也没有想到，你也别埋怨谁，杜工边咂着茶，边说着，我嗯嗯的迎合着，我又递给了杜工一根烟，杜工临走时，我给了他一张加油的卡，他很高兴的接受了。
在这座江北三线城市的深夜，窗外面下着春季的第一场大雨，屋里我的女儿在呼呼的大睡，时而两手岔开，时而登开被子，时而说上一两句呢喃的梦话，她的父亲在一盏小夜灯的陪伴下，整理出了以上的文字。。。
2018年4月21日23:48分
旅途,一位新风系统行业的从业者,利用四年的时间,对江北某个三线城市的一个地产项目的新风系统从前期沟通到商业谈判,从项目的实施,到最后项目竣工的心路历程的记录。
工地施工人员要钱风波
时间跨越到了2018年3月26日，上午，天气不是太好，温度有点低，我刚到工地的办公室，就接到了材料部田经理的电话，看到田经理这熟悉而又陌生的号码，起初的时候，心里还有些窃喜，妈的！有事情找我呀，是不是下一步工程的安排，第三期工程我没能守住阵地，这场戏的直接导演就是这位田经理，整体过程是在他的授意指导下完成的，这个时候给我来电话是不是对我有了新的安排。
说到这场戏，我大概简单的介绍一下剧情，事情还得从三年前说起，我们所做的工程，属于开发商的二期项目，总体项目是有五栋高层组成，670多户，楼盘定位为中端，前面，我所讲的三期工程是由10栋洋房组成，开发商打算把它定位是中高端项目，自从我参与二期工程后，心里就有些底了，自我感觉二期用到我们的设备了，并且打过几年交道了，彼此都比较的熟悉了，我的把握应该大一些，开始的时候，材料部的田经理，确实也和我聊得不错，他们想把定位高一些，就和我说了，打算选国产的有点名气的设备，按照他的这种思路，最终，我给他们推荐了一款性价比不错的设备，心里满心欢喜的盼望着，后来，我和另外一家入围了，在关键的时刻，我被淘汰了，心有不甘，可是没有办法，以后的章节，我还会进一步介绍整体具体的剧情。
此刻，我的心里是美滋滋的，你想一想呀，领导亲自给我打电话，这是我的荣幸呀，在一起打交道4-5年的时间了，亲自给我打电话不超过3次，记得，第一次大概在2015年的时候，某天，田经理给我打来了电话，问小李呀，你能修家里的油烟机吗，我家的油烟机一个轮子不转了，我想问一下，你能修吗，田经理，我不能修，新风机和油烟机虽然原理差不多，不过，你最好找你的商家，那好吧，田经理放下了电话，回过头了，我思考着，会不会田经理，想让我给他换一台油烟机呀，如果，这样，我应该抓住这个机会呀!只是当时，我他妈的实话实说了，弄不了就是弄不了，第二天上午，我特意去了一趟他的办公室，假装又问了一下情况，给他送了一张卡，作为他的维修基金吧！这样做，我的心才踏实一下，原因是我们的工程在刚开始运行阶段，不能出任何的差错，第二次，给我打电话，应该是在2016年冬天的一下，小李，你对空气净化器懂吗，我想再买个空气净化器，只是不知道什么牌子的不错，我家里有一台是别人送给的，我觉得不错，想自己再买一台，听完后，我给他讲解了一下，空气净化器的优缺点及新风系统的优缺点后，他说了我再考虑考虑吧，这也是个机会，第二天，我找他见了个面，聊了聊天，顺便捎过去点茶叶，这件事情就这样过去了，以上的两次接触，现在我想，应该是给了我两次的机会，似乎是在投石问路的作用，而我当时，没有把握住这个千载难逢的机会，甚至，当时都没有预想到这是个非常重要的机会，我分析，之所以三期没有续约成的其中一个原因吧。
这次又会有什么最高指示呢！是给我带来机会了吗？
接通电话后，听筒里传来了田经理，那浑厚有力的，中年男性的沧桑质感的声音，小李呀！你们是不是有个工人叫王**，是不是你还欠他的工钱呀，他反映到了建设局了，你赶紧的处理一下，另外，我们的工程款欠你的吗，没有呀！（补：在我跟他们接下来的工程款的时候，他们是能拖就拖，整的我只想骂娘，这是后话了）在这个关键的时刻，出这样一件事情，别说第三期的工程还希望有点眉目，这次是彻底的没戏了，还有他们16、18号楼马上就要验收了，我的第三笔工程款也要申请了，偏偏在这个时刻，出现这样的事情，影响挺大的，什么！我一听就有点着急了，这是个什么情况，原来田经理打电话，不是为后期工程的事情呀！是为工人要钱的事情呀！此刻我能感觉到我的血压有点偏高了，小心脏也突突的加速跳动起来。
是呀！田经理，是还有2000多元钱没有给他，其中1000是押金，另外，等到16、18号楼交房后给他呀！我赶紧着给田经理解释着，你赶紧的给他打个电话，让他赶紧的走，听筒那端传来田经理同事的声音，我感觉是公司负责前期手续的办公室主任小周发出的，如果是小周，平时，我只是知道他是地产公司，负责前期部的，算是个小头目，整天和政府部门打交道，譬如说，这次的建设局，年级不大也就是30来岁的样子，个子不算很高，身材有点偏瘦，突出的特点是牙是黑的，脸上布满疲倦，一看就是长期吸烟喝酒之人，兄弟，我劝你还是悠着点吗，不过，这句话我没有说出口，他妈的你吸烟喝酒也不是为我服务，我才懒得管那么多闲事，我判断他应该是大老板派系里的成员，有些话，不方便全说出来，好的，周主任，我赶紧给他打电话，让他赶紧的出去，别在那给地产添麻烦，没有办法，现在都是大爷，就我是孙子，我谁也不能得罪，这工程做的，时间越长，我的辈分越小，什么时候，我能成为大爷呀！你们这帮儿子、孙子，真他妈的不让我省心。
我心里一边暗骂着，一边给那个工人拨去了电话，喂，你现在在哪里呀！我现在在建设局，这样吧，你先来趟公司吧！咱们见个面吧！如果，不是建设局的给地产商打了电话，我他妈的才不理他呢！我也担心我的饭碗呀！先把他叫过来再说，我这边刚放下电话，正要给采购的田经理反馈一下，这件事情处理的结果，负责现场的杜工，就来了电话，李工是不是有个工人去建设局反映情况去了，听说你欠他工费，多少钱呀！也就2000元多点，你找个人打他一顿，好的，杜工，我已经给他打电话，让他出来了，我一会就给他解决了，谢谢领导的关心，其实，你想呀！他们实质上是关心他们自己，我这点破事，对我来讲影响不大，对他们来讲，麻烦就大了，他们其实也他妈的是弱势群体，他们也怕砸到饭碗，原因是啥呢！大伙都明白吧！这几年严打房地产领域中的工程款及工人工费的拖欠的问题，据说，前几年因为拖欠工程款引起很多人的不满，这种事情演变成了一个影响社会稳定的群体事件，政府出台了一系列的政策，来进一步稳定房地产市场，促进房地产领域健康、稳定的发展，我有点不明白了，平时这些事情我印象中应该是劳动监察和法院来管，如今，建设局也负责这一块啦！
牢骚归牢骚，反正，我是有点紧张了，赶紧来处理吧！在这里我有必要澄清一下，公司为什么没有给小王结清工程款，原因有二，其一，干我们这个行业的，工程款能往后拖，就往后拖，都是分批来结款，因为，大部分工程都是垫资干的，投入有点大，利润大家一起分，风险大家一起担，我们担大头，施工人员承担小部分，其二，他自从干完了我们这个活之后，就不从事这项工作了，去别的领域干去了，有几次工程的调整，给他打电话，过不来。反正，到这一步了，也别他妈讲什么友谊了，友谊还友谊个球呀！来吧，好好的谈谈吧！真是应了一句话，我们应该夹着尾巴做人，和谁都不能把后路堵死，谁都有颗躁动不安的心，我算是明白了。
大概，过去了半个小时的时间，小王来了，坐了下来，我给他起了一杯茶，和他聊了起来。
兄弟，你可真行呀！刚才你去建设局了，你怎么找到那里啦！建设局也管这方面事情呀！我从事了这么多年的工地工作，我第一次听说建设局管工人工程款的事情，李哥，我也是没有办法，年前，我找你们，总是不搭理我，我这么点钱，你们总是敷衍我，我和家里说我挣了多少钱，家里人总说，你挣的钱都是欠款，要不回来呀！我们就是靠力气来养活家里，不像你们当老板的，还有其他的项目，你们挣的多，你现在在一个单位做弱电施工，怎么不自己出来做呀！不做了，自己做，遇到像你们这样的拖着不给钱，我可拖不起，写到这，我似乎明白了，小王为什么能去建设局，我分析，他所在的公司承包了某个楼盘的强电的活，他现在整天在工地干活，和工地的工人及掌握的政策比较的熟悉，另外，他还说现在刚过完年工地还没有开工，他这才有时间去建设局反映去，这一招走的，我是充分理解了，劳动人民的智慧是大大的，一下子击中了我的软肋，最后，我把剩下的工程款，给他结清了，问题解决了。
送走小王，我插空喝了杯水，拿起了电话，一一给甲方的这些领导，打去了电话，汇报了这件事情的处理结果。
写于2017年3月26日
整理与2018年7月11日
有关办公室的事情
这件事情是由办公室装修引起的，事情不复杂，可引起的反映不小，在办公司弄好有半年的时候，也就是大概在2017年12月份的某天，这栋楼明年要交房，这个阶段正在进行消防验收。
那天，正好我在办公室里，办公室的门是开着的，大概在上午10:00时候，忽然，听到外面来了好多的人，大概怎么也有10来个吧，我走出房间有意的瞟了几眼，发现人群中有两位身穿消防制服的年轻的女工作人员，年纪大概在25-30岁左右，另外，人群中还有工地的土建方，甲方工程部的，还有土建方下面的消防施工队伍，及电工班的人，其中，老杜也在里面，这伙人进屋后，我听到其中一位穿制服的说，这栋楼还没有交房，怎么就有人入驻了，我印象中就说了这一句话，其他没有说，就都走出了，老杜临走时，在里屋单独地和我说了句，你这次给我带来了很大的麻烦，脸很阴沉着，转身就走了，我当时大脑一片空白，没有反应过来。
送走他们后，我自己寻思这句话的意思，我怎么带来麻烦了，这个麻烦事什么呀！我不解，心又不安，等到中午吃饭的时候，我决定去找老杜，单独见个面，看看有没有影响，见到老杜，我立即说抱歉的话，反正，我也不知道错误究竟犯到什么程度，先道歉吧，老杜没有继续责备，只是说没事，听到这句话，我心里的一块石头落地了，通过这段故事的叙述，我也能够理解老杜的处境，他们见了消防验收的人员，那种紧张的心情，和我见他们的心情是一样的，消防验收不过关的话，他们的房子就交不了了，没有消防部门的盖章，他们才有资格交房，看来消防部门的作用挺大。
写于2017年3月30日
整理与2018年7月12日
工地丢设备风波
随着工程的推进，公司的领导，希望在找几个队伍，作为补充，现在，是四栋楼同时施工，建设方给业主承诺在2017年8月底交房，那么我们的进度，应该在7月底完成。
在7月初的时候，陆陆续续的找了几个队伍，感觉合适的就让他们先干一天，试一下，看看双方合适不合适，我们主要看他的施工质量及施工进度，他们主要是看我们给的价格，他们干一天是不是合算，工地的工人，他们很现实，把账算到的以天为单位了，就干一天，合适就往接着干，不合适第二天就干别的去。
其中，有一个队伍，我印象比较的深，这个队伍有一个带班的年轻人，年纪大概在30岁左右的样子，最初，是和我们现场的管理人员小李谈的，说你们这些活，我有个队伍，有一个星期就能干完，你们放心吧，话说的很满，只是第一次接触，没有过多的了解，感觉还行，我们几个人商量了一下，可以让他们先试一试干一天，看看行不行。
第一天他们来了三个人，给人的感觉开始似乎干的挺快，当天，好像是安装了四台机子，我们的价格是安装一台机子的安装费用是130元，那么他们一共挣了520元，核到每人约有180元左右，安装第一天的进度，他们确实挣得有点少，我们前几个队伍，一般一个人，一天能安装3-4台，那么每天的工费就是390元-520元的水平，这个进度，也算是正常，第一天，需要准备施工材料，搬运施工物资，熟悉施工现场等，也是一个摸索的过程。
第一天结束了，第二天，我们现场人员巡视的时候，发现这个队伍没有来，打电话过去，这个领头的说，我们觉得不合适，就不去了。想想当初他是看过现场，心里有把握后，才进场施工的，现在不干了，这件事情给了我一个提醒，
和他们打交道，别一味的听他讲的怎样，还必须让他们亲自试一试，试试就知道这个人怎样了，后来，我们的工作人员说，你们还有工费没有结呢，这个带班的说，我们不要了，这可是奇怪了，当时，我心里既高兴同时又有一种说不出来的担心。
这个担心后来成为了事实，在这个队伍不干后，大概过了一个星期的时间吧，工地统一清点新风机的数量，发现少了一台，怎么也找不到，我们首先怀疑现在施工的两拨队伍，是不是他们把这台机子拿走了，我这样想的理由不充分，为什么呢，其一，这两拨队伍，跟我干了有4-5年时间了，彼此都比较的熟悉了，其二，他们所承揽的话，还没有干完，他们这样做被查出来，损失就有些大了，后来仔细的想了想，是不是他们拿走了一台机子来冲抵他们的施工费用了，我们几个人开始对他们进行调查了，首先，让我们负责现场的李工，给这个领头的打了个电话，内容大概是最近工地发生了严重的盗窃案，确实是挺严重的，工地的一大卷的电缆半夜被别人割走了，损失的大概有4-5万元钱，派出所进行调查来了，让每个施工队伍都必须要提供出队伍里所有人员的身份证的复印件，这个事情要求在本周六下班前完成，电话那头的施工领头人员说好吧！结果，过了本周六的时候，他们也没有提供上来身份证的复印件。是不是心虚呀！再给他们打电话，就打不通了，我们心里也就明白了。
又过了大概有两个星期，一天，有位打扫地下车库的保洁人员，给我们提供了一个信息，有一台机子在地下库的一个拐角的地方放着呢，是不是你们的呀！经我们的工作人员查看，的确是我们丢的那台机子。这时，我明白了，一定是那个电话起作用了，他们趁地下车库还没有修好，能随意出入的情况下，又把机子给送回来了。
通过这件事情，我得到了一些经验，不仅要听他怎样说的，还要看其行动表现，这是在施工过程中，印象比较深的一件事情了。
写于2017年4月30日
整理与2018年7月13日
项目签约回顾
送走老杜后，我坐下来，继续喝着茶，回想起这四年来得过往，心里有阵阵触动，四年前，我认识的老杜，也就是同这个公司打交道第一个需要接触得人，大约是在2104下半年某天，我接到江北某房地产工程部的一个电话，问我是不是做新风系统的公司，让我什么时候到找他一趟，顺便带上些新风机资料，这个人就是老杜，见面后，才算是认识了。
老杜所在的地产公司，在江北这个城市中，没有什么名气，实质上是某个城中村与另外一个公司合资办的房地产，联合搞地产开发，这个公司出钱，村里出地，算是大股东，村里书记任董事长，合伙公司的老板任副董事长，双方共同聘请了一位总经理来负责地产开发的具体活动，我去的时候，地产公司正处于没钱，手续不全（只有两个证），房子卖不动，可以说是内忧外患的局面，整个公司内部自然的分成了三个主要的派别，具体是怎样的派别，我在上一篇文章里，介绍过，这里就不过多累述了，总之，这几派相互的分工，相互的合作，有纷争，有默契，表面来看，大家都比较和气。
按照和老杜约定好的时间，我第一次见到老杜，他办公的地方很是不好找，位于村中一条街道的中间位置，这条街道是土路，来的时候，好像是刚刚下了一场大雨，整条街道以前是土路，现在变成了水路，前方的道路真是不好走，总之，等我趟过这段水路的时候，我的下半身全湿了，这一点，我在后面的文章中有所介绍。
见到老杜后，他让我把公司及产品再到在哪里做的工程简单的介绍了一遍，接下来他把他们工程的情况给我简单的介绍了一下，这个工程一期有10栋楼，是给村民盖的回迁楼，没有新风系统，二期有5栋楼，是商品楼对外销售，大概有600多户，二期打算配上新风系统，当然，新风系统的定位不是很高，要求初效过滤就行了，这个要求不高，我们能够满足，双方各自介绍完后，老杜就让我先回去，等招标的消息，在回公司的路上，我心里有些忐忑既没有抱多大的希望，但心里还有些牵挂，我们想把这个工程拿下来，毕竟，这是公司第一个完整的新风工程，我们也想做个尝试，大约有一个月的时间，我又一次拜访杜工，杜工跟我说不用着急，到时就会通知你们的，是的，还需要等，反正二期的楼主体刚刚建起，二次结构还没有开始，应该还有时间准备，回到公司，同事们在一起开了个会，一致认为要想把希望弄得更大一些，还需要用另外一个公司的名义参与进去，这样的话，成功的机率就会相对大一些，于是，我的同事小王拿了一份另一个公司的资料给杜工送过去了，大约过了3个月的时候，杜工给我来了电话，说要招标了，要我某天去拿标书，同时，我的同事也接到了同样的电话。
在约定好的时间，我到了其材料部所在的办公室，拿到了标书，标书上让先缴纳10万元的投标保证金，另外，标书费用是300元每本，我看后没有买标书就走了，这次投标保证金也太多了吧，一家10万元，我们报了两家一共20万，而且，标书费用为300元，我还从没有遇到过这样的公司，不行，我们不参加了，于是，我没有买标书就离开了，我不打算投标了，没有什么用不投了，下楼的时候，碰到了一个同行的朋友，他问我买标书了吗？我回答到没有买，我不参与了，他有没有买我就不知道了。
大概在上午11:00左右的时候，我接到了杜工的电话，杜工说你们怎么没有拿标书呀！我说，杜工，我请示了一下，我们的领导，领导说如果交保证金的话，我们就不参与了，其实，我心里明白，我们不拿标书的话，则会出现两家空缺的情况，因外，我们是两家参与的，据我了解此次招标活动，他们一共通知了四家公司，其中，我们是两家参与，也就是说，如果，此次招标如果我们不参与的话，有可能流标，接下来杜工跟我说，其实，让你们交纳保证金，我们也不是强制性的，我们也就是走个过程，哦，明白了，这样你先把标书买了，保证金可以先不用交，行！既然杜工说了这句话，那么我过去拿了标书。
从买标书到投标截止日期，大概有一个星期的时间，在这7天的时间里，我前面所说的一个同行朋友，我的同事给他打电话问什么时候开标，本来是当天的下午是结标的最后期限，这个同行朋友在电话里说的是第二天的上午，幸亏我记得结标日期，否则，错过结标日期，我们就白忙了一趟。
在结标期限内，我们把标书报给了杜工，隔了不到一天的时间，我记得是在一个下午的时候，杜工给我打来了电话，说你们的价格报的有点低，你在这个报价的基础上，每户再增加150元钱，好的，我明白，我在电话里就直接和他说了，如果，我能拿下来这个工程的话，只要签订协议，我每户就给你提100元钱，整体算下来，应该给他7万多元，还有只要我拿到合同，我当场就给他一万元，反正，我把利益分配的关系，跟他说了，让他心里有底，现在，回忆起来，我感觉，我这一招很管用，实践也证明了，这个方法的确不错，写到这我忽然想到了我目前所操作的一个项目，我也需要对当事人给予承诺，当机立断，我马上对报价进行了修改，又重新报上去了一份，等过了一天，杜工通知我去唱标，那天，我好像有一些事情，也有可能我本身不想去的原因，派我的两位同事去的，我应该是在外面，我没有去参加唱标的活动，我的两位同事去的，后来，我向他们了解一下情况，同事说甲方一共有五个人参加，工程商一共有三家，其中有一位是我的同行朋友，甲方当中一位比较瘦的人，问了一些技术问题，我们也没有回答出来，哦！行！那就等消息吧！
过了两天，杜工给我打电话，通知下周一要去我们工地参观，请李工做好准备，好的，我立即答应到，其实，我心里没有底，原因是什么呢！2014年的时候，我们根本就没有整体楼盘做新风的项目，也就是说根本就没有业绩，怎么办，甲方既然这样安排了，那么我就照办吧！放下电话，我努力思考着，让他们去哪参观呢！在头脑里筛选了几个地方，最后，我决定让他们去参观两个地方，这两个地方很适合，其一，这两个工地，虽然不是我们做的，但是，我可以自由出入，其二，这两个地方都有新风系统。另外，一个项目是四栋联排别墅，一个项目是整体的新风系统，而且，已经交房，确定好，这两家后，我决定先给这两家项目负责人打个招呼，我要在下周一带人去参观，让他们配合一下，这两个工地的负责人，都明确表示没有问题，愿意给予配合，我不放心，又专门去了一趟，这两个工地，进行了前期的踩点，按照甲方的安排，我确定好了时间及参观路线，之所以这样细致的安排，主要是这两个工地的新风都不是我们做的，心里没有底，怕露馅，这算是弄了个假的项目来糊弄一下，过的去就过，过不去拉倒。
周一的时候，我见到了三位来参观考察的人员，其中杜工我见过面，开一辆大众速腾的车，另一位偏瘦的中年男子，杜工介绍说是总工姓邓，另外一位个子比较高的中年男子姓田，在公司负责采购，我和这两位都是第一次见面，反正也没有过多的寒暄，按照我的安排，分别参观了这两个工地，至于是怎样参观，中途我是怎样介绍的，现在，我有些记不太清了，最后，是到我们公司去看看，在公司的办公室，他们让我实验了一台双向流的机子，其中，那位邓工临走的时候说了一句话，这个机子不错，上次你没去，你们两位小丫头，也没有介绍清楚，今天，一来和你接触感觉不错，他们在公司呆了一会儿就离开了，我把他们送到了门口，挥手告别。
以上是初步接触的情景。。
送走他们，我便把这件工作暂时了结，我继续做着其他工作，只不过心里也还有些期待，为什么要这样说呢，我们公司及后面的工厂，需要一个能大批量应用的项目，其一，促进生产，其二，提升公司市场人员的士气，经过，我们几个人商量后决定要不留余地拿下来，哪怕是垫资也要来做，就这样吧！大概过了有一个星期的时间，一天下午，我去邻县出差的路上，接到了杜工的电话，杜工在电话里让我在下个星期一的下午去一趟，到他们的办公室，找他们负责采购部的田经理谈一谈，我接着问杜工，我需要准备什么东西吗！不需要准备什么，这次主要是谈价格，好的，我答应着。
时间过了一周，在周一的下午，我去了杜工说的办公室，在他们的会议室，我见到了上次和杜工一起去考察的负责采购的田经理，待两位坐稳后，他们拿出了一份事先准备好的一份协议，问我最后的质保金押10%，在工程整体完工后，一年内给清，记得当时，我是这样说的，您看我们这个项目是垫资做的，而且，我们在你们这还买了一套房，咱们算是一家人了，我们的想法，回款周期尽量的短一些，这样的话，我们的资金压力就会小一些，最后，敲定在工程款的3%作为质保金，另外，还谈了一些关于发票的一些事情，最后，田经理说就这样吧，杜工你来安排吧，说完就走了。田经理走后，杜工跟我这么说，你把邮箱号给我一下，我把协议发到你的邮箱里，你回去打印三份，盖上章，给办公室小郑送过来，小郑的房间门口挂着办公室的牌子，整个办公室就只有两个座位，其中一个座位是小郑的，另外，一个位置上坐着一个看上去30岁左右的男子，戴个眼镜的帅哥，询问小郑才知道这位姓唐，负责外联，在办公室里小郑基本上做一些杂事，一般是打印，复印材料，收集合同，收集报销凭证等等，小郑是位女孩子，这个岗位很适合他，据我后面得知这些人都是靠关系进的公司。
从办公室出来的时候，我留意了一下，他们办公区的布局，他们的地产办公室是在这栋大楼的五层，较传统的办公方式，一出电梯右手边第一个房间是办公室，第二个房间是副总经理室，再往里走是总经理室，然后是会议室，走廊的左边第一个房间是财务室，往前走依次是预算室，财务总监室，总工室，采购部等部门，再往里的房间没有挂牌子，也就不知道是什么作用了。
大约过了两天，接到杜工打来的电话，在电话中杜工说了三件事情，其一，让我近期拿一个初效过滤网的样品到他的办公室，其二，合同他们审批完成大约需要一个星期的时间，到时给我打电话。其三，你们提前准备一台样机，样机需按照他们所要求的，把两个140毫米的风口改成四个75毫米的风口，这样的话，在墙体上打孔就会小一些，好的，杜工，我马上安排，第二天，我就把初效过滤网给杜工拿过去了，在进门的时候，见他们正在开会，便没有过多的寒暄，直接放到桌上就走了。
在等协议的这段时间了，我内心的感受是一种煎熬，在一个星期里，我还算是比较的平静，认为，他们有一个流程的时间，也算是正常的，在过了一个星期后，随着时间的延长，我的心里越发的不安，有一种感觉是不是这个合同要黄了，不会出现煮熟的鸭子，又飞走了吧，大约在10天左右的时候，我有些坐不住了，又不能打电话，好像总是在催他们，只能是坐等消息，其他工作又无心安排，有几次我开车过去，在工地旁边的河道里看别人钓鱼，以此来消磨时间，在河边一抬头，就能够看到对面的楼盘，在协议中提到的5栋楼，现在只盖成了一栋，而且，这一栋楼也还是没有进行二次结构，只是把主体刚刚弄好，另外，四栋楼还没有什么踪影呢，据说要盖楼的地方，现在，还有零星的房子，属于是农村的那种一层的平房，这个楼盘进出的道路还没有硬化，车走在上面，一垫一垫的，心情也像这道路一样的烂，猜想出很多种结果，最后的结论只有一条，只能是等。。。
我在记事本上，一天划一道来纪念，这逝去的日子，心里忐忑不安，非常的渴望把这个项目能够拿下来，对我们厂、对于我个人都将产生很大的影响，这个项目所用的机子的数量足可以使工厂顺利的运转下去，对我而言，这是在新风领域中的第一个地产项目，从此，在我的业务方面我有了一个实例，这就相当于我有了一个很好的业务基础了。
在我把竖道划到22天的时候，中午接到了杜工的电话，让我去找他拿合同，我答应第二天上午去，现在有些事情需要处理，这些事情中包括，我先前答应的拿到协议后，马上给其1万元现金，我需要准备出来，第二天上午，我用档案袋装了1万元的现金来到了杜工工作的办公室，办公室里有两张桌子，一张是杜工的，一张是资料员小刘的，小刘是位戴眼镜的小伙子，微胖，整个人看上去很精神，以后和他打交道的机会不多，一般就是碰面后打个招呼而已，今天，正好小刘没在，我趁这个机会，先把档案袋给杜工放到他旁边的抽屉里。
我和杜工没有过多的交谈，他把协议一式三份，给了我，然后，又嘱咐让我准备一台双向流带初效过滤且要把两个140的风口改成四个75的风口的样机，我答应下来，样机争取我下周完成。
拿着协议，心里一阵狂喜，又不能太露声色，返回公司的路上，我心里琢磨，怎样做呢！这个样机，我只能提一些建议，让厂里的老师傅来考虑了，大概有一个星期的时间，我把样机做出来了，给杜工打去了电话，杜工在电话里说你把样机直接放到公司办公室，让采购的田经理和总工看看，好的，我答应着。第一次和他们打交道，心里没有底，在和我同事商量好后，我办了两张购物卡准备给他们。
采购部的田经理走了过来，看了看问，为什么不把检修口放到下面呀！我从技术及安装的角度向他做了说明，其实心里还是有点不安的，好在田经理没有再说什么，临走时，他让我把机子放到他们楼上的一间库房里，下楼的时候，小郑给我写好了收条，和小郑简单的交谈了几句，而后，我分别去了一趟总工和采购部的办公室，把购物卡分别给到了他们手中。办完这些事情后，我快速的离开了。
写于2017年3月30日
整理与2018年7月19日
专家门诊医生简介
李大夫所属科室：房地产新风系统科，从业时间12年，副主任医师，毕业于泽创“怡之静”新风机大学（简称：泽大），实习于某三甲医院，本科学历，在职研究生，博士生导师，在村级刊物发表学术论文数篇。
主治：新风系统领域的各种疑难杂症，主要有新风机设备生产，安装及项目施工等，尤其擅长房地产行业各种新风系统项目的投资运营、成本控制、方案的审定及后期实施等。
作者个人简历
李鹏昆（网名：旅途），男祖籍：雄县大庄村，现在石家庄定居，从事工程项目现场技术工作，业余时间喜欢阅读和写作，有多年写日记的习惯。
喜欢的一句话：写你的村庄，你就写了世界
--------------《俄》列夫。托尔斯泰
原文链接：征婚