临近年末，楼市扎堆开盘，开发商被“楼市不久便将成为泡沫，购房务须谨慎”的坊间传言所羁绊，本可以看好的销势遭遇重创，购房一族雾里看花，一下子就放缓了下单的步伐，楼市渐入冰冻期，无奈之中，开发商频出奇招促销，各显神通卖房，展开了一场不见硝烟的厮杀，PK之给力令人叹服。 　　且不说每天轮番的短信轰炸、抑或甜得腻口的电话纠缠，也不说报刊杂志里琳琅满目的宣传资料、荧屏上令人心动的迷人画面，单举开发商售楼现场之现实版，便可一见分晓。 　　杭城这家当地开发商（简称B吧），乃响当当的地产大鳄，家大业大名气大，品质优、品牌硬，虔诚追随的客户无数，历年来开发一处火爆一处，日光盘频现，可在敏感时期的当下，开发的一大型楼盘，恰好与品质、品牌不相上下的另一强劲对手（也是本土知名开发商，简称W吧）毗邻，客户被无情分流，推广遭遇瓶颈，好事多磨显而易见。 　　于是乎，两家楼盘铆足了劲开始了彼此之间的贴身肉搏，短兵相接，除却媒体的宣传攻势外，细节上也颇有体现，W家周边的道旗，一夜之间全部变成了B家的广告，W一时大意，B抢得先机，两家楼盘还纷纷派出中介到对方的案场门口打探、截客……在产品上，两家楼盘也是针锋相对，你有商街，我有“生活房产”；你有装修成品，我有精装修房；你有住宅性能，我有三房两卫王牌户型；你有双核心景观组团，我有两万平方米中央花园；你有知名物业，我有恒温泳池…………真可谓刀光剑影、血雨腥风哦。 　　亲戚家的孩子岚岚，而立之年，已育一子一女，几年前就想加入房奴一族，刚需、首套，可惜不是停留于纸上谈兵，就是因各种原因未能遂意。这次听说B开发商一期占地4.5万方就有超2万方景观园，以此来对抗城市愈来愈重的汽车尾气与PM2.5，推出了面向刚需族89方三房二厅二卫的精装户型，心儿痒痒，电约咱一起看房。咱向来好奇心特强，非常愿意凑个热闹捧捧场，欣然应允。一瞧样板房，立马心动，89方，真被打造出了三房二厅二卫，小而精巧，且是二卧室加客厅朝南，二卫生间还各有淋浴房，西门子厨房电器、科勒卫浴、松下热水器、实木复合地板、典雅墙纸一应俱全。更让我心仪的是，每一间都有很好的采光，飘窗、落地窗让人心旷神怡，让人实难抵御南北通透、视野开阔的诱惑，唯一的缺撼，只是储物空间不够，但这不怪人家，不就89方嘛，已经利用到极致了。岚岚喜形于色，一个劲地点赞，咱也煽风点火几乎给了满分，于是岚岚下定决心，登记排队！ 　　一登记，置业顾问小郝的问好短信跟踪而至，尔后一俟风吹草动，小郝会即时更新楼盘相关信息，告知周六开始认筹。殊料周四午后，短信飘然而至，说是已有20多人赶到楼盘自觉排队了，不会吧？还差两天呢，怎么那么早就有人排队呢？不予理会。一小时后，又有短信翩然而来，说是人员已增加到50了。这下岚岚按捺不住了，心急火燎往楼盘赶，老天，果真数十人在那儿占位呢，让人发蒙。不得已，为了实现心中的梦想，岚岚只能既来之则安之，安营扎寨，以便随机应变。 　　晚上，岚岚报讯，吃饱了喝足了，排队的人还是有N多，有的是花钱请人代排，有的是一家人轮班，咱怎么个整法？难不成我也得熬夜啊？家里二个小屁孩离不了人，父母根本没时间，老公出差未归，自己也已累得够呛，要不请人？可，一时难请不说，还不能保证对方是否真能全心全意为你服务，万一有人出价更高，岂不是空欢喜一场？思来想去，管不了那么多了，不如走人，跟小郝打过招呼，直奔回家。 　　周五一大早，岚岚又往楼盘赶，因为周四深夜接小郝电话，要求务必赶在7：30前到现场，以便确认排队序号，否则之前的排队无效，急得岚岚简单漱洗后就立马飞车过去，黑压压一大片人群，被安置在临时搭建的帐篷里，重新发号后再安排座位，所幸岚岚周四下午还算去得早，序号靠前，被优先安排在售楼部现场，那儿条件非常OK，有吃有喝有玩的，可上班咋办？咱自告奋勇，别急，你去上班，我安排下工作后来接你班，岚岚喜出望外。 　　现场戒备森严气氛紧张，满目是着装整齐的保安与工作人员，咱被挡在警戒线外，说明换岗情况后，方被保安引领着往里走，三步一哨五步一岗，现场充斥着一种难言的神秘气息。按序号落座后，岚岚赶紧撤离，我则悠闲入座，还别说，售楼部灯火通明，空调够暖，人气够旺，零食够多，服务员满脸含笑地穿梭往来，谦卑地询问来点啥？咱要了一杯柠檬水，端了蛋糕、山楂、香蕉，拿来一叠报纸，打开了WLAN。 　　观察了下，咱不得不承认，B开发商在吸引人气上确实做足了文章：一是，让工作人员以短信或电话方式，急切地邀请你去现场登记排队，并列明了不去现场的种种后患，紧迫感准会让人战战兢兢赶到现场，于是人气就烘托出来了；二是，一俟进入，好吃好喝地待你，有电视看，有报纸读，有WLAN上（地上爬满了用以充电的拖线板），各色水果、糕点、牛奶、饮料、茶水、盒饭、三明治等等应有尽有，且均高档美味，嘴馋者大可以一刻不停地大饱口福。甚至，他们细致到了洗手间，配有高档洗手液、擦手纸、烘干器、护手霜，条件真的比家里还优越；三是，工作人员不时来看望、安抚一下，让你稍安勿躁…… 　　从上午到下午，从下午到晚上，咱傻傻地坐着，因为长时间呆在密封的空调室内，感觉空气特别混浊，现场人头济济，牢骚怨言四起，但谁都不敢擅自一走了之。问售楼小姐、先生，人家也只是抱歉地告知，这是领导要求的营销模式，你真的必须在现场，因为随时有可能发号。我笑言，这不是变相的软禁么？好吃好喝地待你，目的就是不让你离开，让单反机、摄像机时不时光顾一下，便形成了“售楼部现场人满为患”的热销景象，时间拖到晚上，便有了“漏夜排队”的奇观。工作人员听言，好脾气地笑着，却未置是否，极具涵养。 　　翻看微信，B家楼盘天天霸居新闻焦点——“提前排队，漏夜抢筹”、“漏夜排队再现杭城”、“见证奇迹！B楼盘午夜认筹火爆！”，图文并茂绝对不虚，照片中的现场，确实摩肩接踵水泄不通，一派旺销迹象……说实在的，咱真的是忍俊不禁，一为开发商如此绞尽脑汁地搞营销，二为毗邻的W楼盘，以短信轰炸方式抢客蓄客——“装修毛坯混合住区（影射B楼盘有精装、毛坯二种交付方式）不幸福，买房勿冲动，W楼盘全装修成品住区热情欢迎您”、“买好房子何需排队！凭B盘认筹单到W盘可领取价值200元精美礼品一份，一等签约立减2万元”…… 　　大佬们为了抢夺客源，使出了浑身解数，真的不容易；购房者必须漏夜排队，才能“抢”到喜欢的房子，的确很辛苦。猜测中，得益的可能还是购房者吧，意味着他们可能会以更低的价格，买到更高品质的产品。 　　万幸万幸！ ---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。 　　 　　 [ 本帖最后由 秋实 于 2013-12-23 21:39 编辑 ]